294 两手抓,两手都要硬!(2/2)
作品:《重启人生:我能打给十年前的自己》衣柜的外号!>
由此可见,这优衣库的成功之处。>
而这辈子,金俊豪要做的这个品牌。>
就是要把shein和优衣库的有点,结合到一起。>
不光要去抢海外女人的市场,同时还要把咱们国内的成衣市场给拿捏的死死的。>
咱们自己家的肥水,凭什么去肥了外人的田啊?>
咱这次要做,那就是两手抓,两手都要硬!>
所以最近一段时间,他已经收集了不少过去十年,各种快时尚设计的男装女装的案例。>
这里面最起码有数十万件的样品了,已经全部压缩成包。>
打算分几批次,发给小老弟。>
当然这些服装,里面也分别标注了某年,某个市场的爆款。>
比如13年,北美市场的女装会流行什么款式,同期的欧洲市场会流行什么款式。>
定价在多少最合适,能够把利益最大化等等。>
这些可都是他最近一段时间,一有空闲,就翻阅了各种过去的时尚杂志,和各种时尚网站,总结出来的。>
当然这里面最主要还是花了一些钱,购买了一些海外商业调研机构的资料。>
比如某年,zara,还有gxg,uu看书uukanshu 优衣库等等这些快时尚品牌。>
在每个市场,销售的那种款式的衣服,买的最好,是他们的当家爆款等等。>
这些就是时尚,这些就是潮流趋势,交给小老弟。>
就是让他抓准了市场的脉搏,因为时尚这东西,来得快去得也快。>
一件爆款,也许就买俩月,然后就被淘汰了。>
因为这玩意受消费者的主观情绪影响很大……>
所以玩的就是一个快进快出,而shein当年能成功,就是靠的精准定位。>
精准的定位消费者的喜好,然后精准的定制相应数量的服饰,然后最大化的减少库存。>
这就正是他们成功的地方,能够赶上每一个爆款,然后还没有库存。>
而后来zara,gxg之流为啥越做越差,就是因为他们每年都积压了太多的库存。>
甚至forever21和ga这些大牌,之所以会干到破产,就是被库存给拖垮的……>
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